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商有道，商亦无道！道是过往经验的总结和应用，无道在于创新、冒险，敢为人先！人们总是在追寻生意之道，但高明的人又说 “无道胜有道”。
    营销是无道可循，工作属有道可引，作为营销人员要做到老子的一句话，当动则动、当止则止，要有与人相斗趣味无穷的快感，要达到与商家合作实现共赢的目的，但共赢的前提是商家要听你的，这就是市场营销工作地精髓“营销非常道”
    渠道营销精炼为三个方面，那就是“三店、一精、二下沉”
   三店，就是要求商家终端要多建店，建好店，建大店。
    一精，就是要求自己对区域商家做到精耕细作，要定时和不定式的进行施肥、灌溉、除草、换良。
    二下沉，就是要求营销人员思想要下沉，工作要下沉，要用领导的思维去看待问题，要用员工的行为去开展工作。
   再详细一些理解为：
   多建店，要让中端和终端多做形象展示、多做店面广宣，以店面形象来覆盖辖区市场的重要路段，方便客户和潜在消费者。
   建好店，要让中端和终端商家建一店、活一店，专一店，使店面规范起来，树立起来。
    建大店，要让中端和终端商家知道行业市场发展会逐渐成熟，消费者的消费理念会更加理性，消费者的习惯意识也会变得更加时尚化、多样化、理想化、未来化，而将来市场的竞争格局也会变的不只是品牌，还会在文化、服务、时尚等要素方面展开，所以要指导商家建大店、建专卖店、建形象店、建旗舰店、建文化店、建时尚店、建客户的理想化店面。
   精耕细作，就是要对渠道商家进行尽可能的精细化、细分化管理，不断地指导商家进行改善成长，给商家灌输思想，让商家知道跟着公司理念才能发展，必须跟着走才能壮大。定期不定式的为商家指出问题进行解决，没有问题找出问题进行解决。对一些没有跟上步伐的商家要进行敲打，拿商家下面的网点作为武器进行开刀，对长期滞后不进的商家本身进行调整替换，做到不换脑子就换人。
    思想要下沉，就是要在思考问题时能够看透问题全面和背后隐藏的东西，能看出实情的本质，能将问题或事情想的更深更远一些。
    工作要下沉，就是要在工作中更加细化、量化，能够走出去，走下去，亲身体味中端商和终端商的艰辛，将市场中遇到的问题截止到现场，做到真正的执行力，为中端商家起到亲临亲为的引导作用。